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如何采用“差異化”的產(chǎn)品包裝設(shè)計提升品牌和銷售力

添加時間:2014-07-06     來源:    瀏覽人數(shù):2830

一、策略性包裝與品牌
市場的殘酷性證明了,“廠商制造的是有物理屬性的產(chǎn)品,消費者購買的是有情感寄托的品牌!碑a(chǎn)品會過時落伍、被競爭者模仿,而品牌則是獨一無二的。真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自于強勢品牌。策略性包裝設(shè)計的核心在于品牌的策略定位,策略推廣、策略行銷。而包裝作為品牌的終端體現(xiàn),其互動之關(guān)系非常重要!
在消費者心中,所有的品牌是一個個的包裝,那么,一個品牌包裝感覺的好壞,將反應(yīng)這個品牌在這個消費者心中知名度的強弱。消費者心中知名度的強弱將絕對的影響企業(yè)品牌價值,也影響到企業(yè)經(jīng)營價值。好的包裝可以肯定產(chǎn)品品質(zhì),消費者對品質(zhì)的肯定,是一個品牌資產(chǎn)的一部分。消費者對品牌的品質(zhì)的看法,往往會影響他們對這個品牌認(rèn)同及其他方面的認(rèn)知。對企業(yè)而言,必須估計和了解既有顧客的價值。如果能讓“移情別戀”的既有顧客減少5%,就能為企業(yè)帶來可觀的成長。
包裝行業(yè)是一個的競爭激烈的行業(yè),隨著競爭的加劇,能否把個性鮮明的核心價值刻在消費者內(nèi)心深處是勝敗的關(guān)鍵,即“心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下”。而包裝作為終端銷售利器面對的是直接的消費者,它所進(jìn)行的是一對一的直接溝通,它更應(yīng)該體現(xiàn)出品牌的親和度和美譽度,讓消費者在第一次親密接觸中就能夠產(chǎn)生好感,最終影響其購買決策。通俗講:品牌認(rèn)同消費者,廣告吸引消費者,終端包裝打動消費者……它肩負(fù)的責(zé)任就是打開品牌在激烈競爭市場的突破口,為企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點,同時維護(hù)品牌形象和搶占消費者心智。

二、策略包裝與設(shè)計
“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復(fù)返,即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的,這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售,那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,是以消費者為導(dǎo)向,市場為依據(jù),調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值,真正好的包裝不僅僅是能夠獲得大賽的獎項和滿足個人的表現(xiàn)欲望,而是符合整體營銷戰(zhàn)略方向,能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。

三、策略性包裝與溝通
有優(yōu)秀的客戶是優(yōu)秀的作品產(chǎn)生的前提,在我們實施策略性包裝創(chuàng)作過程中,設(shè)計師與客戶溝通太至觀重要了,正如廣告人所謙稱的,好的廣告背后是好的客戶,而包裝則是不折不扣的活廣告;好的包裝同樣需要徹底的溝通,是客戶與包裝公司良好互動的結(jié)果。充分溝通市場定位,消費者需求,市場需求是準(zhǔn)備方案之前的必要工作。試想沒有準(zhǔn)確溝通就出來包裝將會是怎樣的?也許會很好看,但是方向不對,不符合市場定位,就好象在對一群不懂洋文的農(nóng)民講英文,雖然很現(xiàn)代和國際化,但他們現(xiàn)在還聽不懂,效果可想而知。所以要用消費者的語言說話,時刻將你的溝通對象是怎樣一群人牢記于心。我們發(fā)現(xiàn)如果我們可以避開下面的人員而直接面對高層,設(shè)計可以提前朝著更好的方向改進(jìn),最好的創(chuàng)意常常會被一些次等的揣摩意見所淡化消磨。       

 

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