廣告的創(chuàng)作要素與投放策略

1 廣告創(chuàng)作
創(chuàng)作一個(gè)廣告，首先要考慮一個(gè)問(wèn)題：你的廣告是做給誰(shuí)看的？
要指望你的廣告可以打動(dòng)所有人，只要打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象就行了。腦白金廣告被無(wú)數(shù)人指責(zé)為“惡俗”“惡心”，但無(wú)可否認(rèn)，它是成功的，我們都記住了它，更重要的是腦白金的主要購(gòu)買人群即普通老百姓認(rèn)可它，把它視為“送禮佳品”，而廣告最根本的目的“促進(jìn)產(chǎn)品銷售”也就達(dá)成了。
廣告創(chuàng)作應(yīng)以目標(biāo)消費(fèi)者為考量，以有效為目標(biāo)，在堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任的前提下，只要能向目標(biāo)受眾傳達(dá)信息，打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，能夠促進(jìn)銷售，那么廣告就算“土得掉渣”也無(wú)所謂，“走自己的路，讓別人說(shuō)去”。
一個(gè)成功的廣告往往具有“三個(gè)一”：一句打動(dòng)人心的廣告詞、一張簡(jiǎn)潔有力的平面、一支到位的CF。因?yàn)橄�費(fèi)者能看到的只有這些，其他的做得再好，消費(fèi)者也看不到。
廣告往往越簡(jiǎn)單越有效。從問(wèn)題出發(fā)，從需求出發(fā)，廣告就能打動(dòng)消費(fèi)者。所以，要關(guān)注消費(fèi)者的生活狀態(tài)和消費(fèi)心理，不需要造什么概念，玩什么玄虛。消費(fèi)者對(duì)廣告信息的接收很有限，他沒(méi)時(shí)間也沒(méi)興趣聽(tīng)你羅嗦，但如果你開(kāi)門見(jiàn)山告訴他你能幫他解決什么問(wèn)題，他會(huì)豎起耳朵聽(tīng)。
此外，在電視廣告中，聲音與視覺(jué)具有同等重要的作用。現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，很少人會(huì)坐下來(lái)認(rèn)真的看廣告，人們一般在吃飯或忙碌其他事情時(shí)順便接受了廣告信息。因此很多電視廣告中都會(huì)使用歡快的廣告歌，起到吸引注意，產(chǎn)生記憶點(diǎn)的作用，并在結(jié)尾處用強(qiáng)有力的廣告語(yǔ)突出主題。
 
2 廣告投放
對(duì)于廣告的投放，不能盲目，選擇什么媒介、時(shí)間、位置，投放的力度和頻率如何安排，都需要有一個(gè)策略，以求達(dá)到以合理成本獲得最佳傳播效果的目
投廣告就像釣魚，首先要找到有魚的地方，如果跑到游泳池釣魚，肯定沒(méi)戲；然后要了解魚的習(xí)性愛(ài)好，知道魚喜歡吃什么，以投其所好；最后，再用合適的誘餌來(lái)引魚上鉤。
所以，投放廣告的時(shí)候必須分析目標(biāo)消費(fèi)者在哪里，通過(guò)哪些媒介更容易接觸到目標(biāo)消費(fèi)者？只有弄清楚這些，制定相應(yīng)的媒介策略，才能使廣告有效投放，用最少的費(fèi)用達(dá)到理想的廣告?zhèn)鞑バЧ��?BR>（1）制定媒體策略
企業(yè)要弄清楚幾個(gè)問(wèn)題：應(yīng)該把廣告放在哪里？如何安排廣告時(shí)機(jī)？需要哪些媒體？需要花多少錢？然后制定一個(gè)媒體策略，決定廣告信息要在哪里、什么時(shí)間刊出。
如果沒(méi)有一個(gè)整體的媒體策略，在媒體選擇上“東打一下，西打一下”，今天哪個(gè)雜志找上門就做一個(gè)通欄，明天看哪個(gè)報(bào)紙優(yōu)惠就做一個(gè)整版，是很難將品牌信息通過(guò)合理的媒體組合全面?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)受眾的。結(jié)果往往使企業(yè)在廣告投放上處于“冤大頭”的尷尬境地，既花了錢，又沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的。
 
（2）因時(shí)因地制宜
企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)時(shí)期，不同的地理區(qū)域，以及不同的媒介特點(diǎn)，對(duì)廣告的投放采取不同的應(yīng)對(duì)策略。如果不分青紅皂白，盲目狂轟濫炸，只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的血汗錢。
 
（3）堅(jiān)持才會(huì)勝利
要記住廣告有滯后效應(yīng)。如果廣告投放一段時(shí)間后，覺(jué)得沒(méi)效果就貿(mào)然停止投放，將使前期的廣告投入全部打水漂。而且還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面印象。