廣告銷售力量的是什么？
廣告應該說什么？怎么說？這兩點，一直思考的廣告，也是廣告創(chuàng)意的核心。因此，在廣告信息傳播無處不在的今天，應該說什么，到底怎么說的廣告，以吸引注意力？更重要的是，才能真正實現產品銷售？
在我看來，“說”遠遠超過“怎么說”更重要。廣告創(chuàng)意，首先應該是“說：”這是核心部分，然后才是怎么說。一個廣告銷售隊伍，而不是在“說什么”對消費者感動，以吸引消費者購買產品。
所以，你的廣告，“說”有銷售力？多年來，作者的經驗，談談他們的經驗。
首先，廣告“說”，以便有銷售力？
在廣告世界，在“說什么”一些流行的廣告創(chuàng)作理論。為代表的奧美的“品牌形象（BI）的”精信“有關的（BC）的品牌個性”也被貝茨代表，代表，“對獨特的銷售主張（USP）的”，有是特殊的區(qū)曲，所代表的“定位論”。此外，有“共振理論（共振）”，“力”理論，“論企業(yè)形象（CI）的”等。
在這些理論，這是一個理論宣傳工作更合適呢？如何更有創(chuàng)意的廣告銷售隊伍？
讓我們看一個例子吧：
紅色罐裝王老吉有這樣一個電視廣告：一個可愛的小男孩想拿到冰箱王老吉，希望家長在罷工后，髖關節(jié)繼續(xù)擦冰箱門。冰箱門終于被打開，但無法獲得足夠高。最后，可愛的小男孩想到一個很好的方式轉移到一個小板凳，終于找到它！最后，廣告片中推出“健康家庭，永遠伴隨著”是一種商業(yè)語言。
這個廣告是充滿了樂趣，讓人覺得有趣的家庭，孩子的可愛。記住，人們閱讀。
此外，王老吉也推出了類似的廣告太多，是家庭充滿了樂趣。它講述了一個小孩意外飲料罐王老吉作為踢足球的故事，但不是在警誡下取得找不到冰箱，終于找到自己的方式把悲痛的故事的喜悅。
毫無疑問，它的方式應該是很不錯的兩個廣告的表現。但是，它的銷售隊伍做什么？非常有限！
我相信這不是打的廣告就可以反映家庭卡的獨特價值，沒有體現出產品的獨特賣點。事實上，這種廣告在許多年中，紅色罐裝王老吉市場低迷推出的類型。
后來，王老吉邀請了廣州王老吉另一廣告公司已被重新定位。在產品特性分析廣告公司，立場是明確的 - 王老吉是“預防上火飲料”，并在定位推出的口號是“憤怒的，喝王老吉恐懼”。簡單的廣告，銷售突出，易記，是一個銷售的力量！
2004年春，當我第一次看到在深圳街頭夏季，簡明，清晰的候車亭性能刊物的內容，估計已經是該產品即將火起來。事實證明，確實如此！
這是一個典型的例子。
我相信，通過廣告銷售隊伍，應該是準確的定位，獨特的賣點上訴的產品廣告。讓我們把它叫做“美國藥典定位”的廣告。
二，為什么說“的USP定位”最有銷售力？
廣告的最佳利益點必須能夠直接給消費者。越來越多的信息的擴大的今天，沒有多少人會特別關注你的廣告，更遑論有什么麻煩的研究說！所以，你的廣告必須在第一時間引起了觀眾的注意力。關鍵在于，消費者對最重要的一點利益的關注！
廣告理論，并看幾個不同的想法，看看如何將這些理論指導廣告制作 -
獨特的銷售主張（USP）的：從產品本身是從其他競爭對手不同，找到一個興趣點具體的產品。它有幾個特點：第一，它是在消費者的利益，可以建議，二是獨特的，三是企業(yè)或品牌能夠真正做到。
品牌形象（BI）的：情感的品牌形象。廣告是品牌的長期投資目標是創(chuàng)建和維護一個高知名度的品牌形象，這種差異可以不犧牲其側重點短期利益的追求。它從消費者的需求是，習慣，態(tài)度，思想開始描述在消費者心中的品牌應該像在此基礎上，情感打造品牌形象和使用的形象的期望，以滿足消費者的心理需求。作為萬寶路這樣的“牛仔”的形象，“決明子提取物的洗發(fā)水”變成了在屏幕上的瀑布，所以對頭發(fā)的延伸。
品牌個性（公元前）：只有認識到創(chuàng)造品牌，而品牌個性的形成可以形成崇拜。這主要是基于品牌形象，形成自己的個性。人格化的品牌，品牌是關于口吃比喻成一個人，它看起來像（找出價值觀，性格，行為，聲音等，提倡選擇是否在西洋參鷹“鷹符號來代表品牌。 “本質論的雞”燈泡“等。
在位置（定位）：一個在消費者心目中保持良好的品牌主張，差異化和獨特的位置。定位在A“級導向”，“美國藥典定位”，“用戶導向”，“情景定位”，“產品類別定位”，“類比定位”，“文化取向”等形式。
整體形象（CI）的：塑造公司的整體形象，不是一個單一的品牌形象的重視。
共振理論（共振）：目標消費者告訴珍惜和難忘的人生經歷或生活體驗，引起他們的共鳴。
投資回報率：在廣告相關的重點（相關性），原創(chuàng)（原創(chuàng)）和震驚（影響）。
筆者認為，在上面創(chuàng)建的廣告“，說”理論，“美國藥典位置”下的廣告創(chuàng)意，廣告銷售隊伍的指導最多。
“美國藥典定位”實質上是“美國藥典”和“關于所在地”的相結合的產物。在“美國藥典定位”理論指導下對“說什么”創(chuàng)造性，才能準確定位產品的需求獨特的賣點，這樣的廣告，廣告收入是最力！
我們可以傳播艾達斯廣告原理來分析。
艾達斯原則是用來說明廣告如何影響消費者，其中包括以下五個步驟：A（注意）注意，我（有趣）的利益; D類（欲望）觸發(fā)的欲望），一個（行動），以促進購買行為中，S （滿意度），以達到滿意。
以“美國藥典定位”的指導下建立的廣告，“說，”在對消費者發(fā)揮重大的影響而言：獨特的銷售主張（USP）的定位，廣告，銷售點可以導致消費者的注意，有吸引力的結果，讓消費者把對產品的購買欲望上升勾引他。在購買力許可證，容易買到的話使他購買，這個過程最終達到消費者滿意。
可以看出，“美國藥典”的過程，可以進行理性訴求在艾達斯非常大的作用。準確，因為上訴賣點長，必須能夠吸引消費者，以方便他們的購買行為發(fā)生。雖然最終消費者是否滿意，需要做的事情，取決于產品本身。但至少它可以影響消費者的購買行為，以促進他們的農產品。
我們可以看到從P＆G的廣告USP的致命殺傷力。寶潔公司是世界武器的USP（獨特的銷售攤位。）泛濫讓我們在P＆G產品的USP看：
海飛絲 - 去屑;
潘銻嗯 - 營養(yǎng)頭發(fā);
變得軟弱 - 柔毛;
國立科研 - 黑頭發(fā);
保障 - 消除細菌;
... ...
例如，在美國的TCL集團在上市之初無繩電話的聲音，找到一種獨特的賣點“明確的聲音”，廣告是非常有效的打擊競爭對手。當時，其競爭對手，步步高無繩電話和其他上訴是“方便”，廣告口號是“易到千家萬戶，”因為他們都是傳統的產品作為其競爭對手的固定電話。美國無繩電話在“清晰的聲音”作為賣點TCL集團出現的聲音，這句話“沒有人能輕易做到這一點，聲音清晰更重要”讓TCL的無繩電話在美國和許多聲音產品中脫穎而出，從而開辟了廣闊的市場。
三，其它廣告創(chuàng)作理論不行嗎？
其他廣告創(chuàng)作理論是沒有關系？當然不是！我不認為其他廣告主的理論是錯誤的。
我認為他們只是來考慮一個不同的角度來看，它們在一定的環(huán)境理論是正確的。但我認為，從銷售人員的角度來看，產生的效果是不是最好的。
筆者認為，品牌形象（BI）的提出了“每個廣告是品牌的長期投資”是正確的。然而，很難在短期內產生的銷售力量。從總體上看，品牌形象是一個全面的，整體的概念，包括豐富的內容，包括廣告，包括所有的通信工具，在一定程度上傳遞將是品牌，企業(yè)形象。大型廣告，小禮物，宣傳單頁，甚至銷售人員疏導，是向消費者傳達品牌的形象。這些都會影響到消費者的品牌知名度和影響他們的品牌產品未來的決定。可以說傳達的品牌形象是一個長期的，全面的通信系統工程。短期決策，影響銷售隊伍，這不是明顯的效果。
為品牌個性（BC）的，我相信，在指導的廣告沒有銷售隊伍更具有創(chuàng)造力。品牌形象需要大量的投資，更不用說形成自己的個性？ ！這就像人與人之間的接觸，了解彼此的個性，而不是一個或兩個接觸了解。所謂個性，需要多溝通，了解。同樣，在消費者心目中的品牌有自己的個性，而且還需要有更多的與消費者溝通 - 這是要付出大量的廣告費用，達到顯著的成本吧！
整體形象（CI）的：企業(yè)形象和品牌形象是有區(qū)別的。只有單一品牌，公司名稱和品牌名稱是相同的，它們可以作為一個整體，與消費者溝通會影響消費者。但圖像的情感訴求不能產生明顯的短期影響。
在位置（定位）：準確定位，你可以參加一個消費者獨特的地位。但是，可以建立以形成自己的競爭優(yōu)勢，需要依靠定位精度和消費者是否同意。事實上，定位理論和USP理論也有一定的相似之處對方。在定位理論，方法之一是美國藥典定位定位。 “美國藥典理論”，并“在的位置”兩個并不矛盾。只有從銷售隊伍的角度來看，美國藥典更直接的說法是明顯的發(fā)病和銷售強勁。
共振理論（共振）：我認為它更可能的廣告效果，那就是“怎么說”的范疇。罰款不走了。
因此，什么樣的廣告最有競爭力呢？我認為，準確定位，獨特的賣點上訴的產品廣告。
第四，如何“美國藥典位置”的廣告工作？
在以往的工作，我深深啞巴“的USP定位”，這是多次在此基礎上開始廣告創(chuàng)作，在實踐中，反映了這一方法的可行性。在這里，我舉一些案例與大家分享：
1，金食健米粉 - 新鮮。靳機犴列在鮮米粉年初以來，作為一個新類，其消費意識不足。由于干米粉等傳統濕狀態(tài)明顯不同的是新鮮的方便面。新鮮米飯面條廠等技術原因，它不能生產。我們挖掘到一個獨特賣點 - 新鮮。賣點明顯不同于其他產品，對消費者也很吸引人，但也鼓勵消費者，可能存在的濕谷不衛(wèi)生，但相關概念的質量�；谶@一定位，建立其廣告口號 - 新的家園。果然，在推出市場后相當一部分消費者是沖著它的“新鮮”了購買。
2，金健米 - 一個很好的好米粉（原料更好）。在干燥的大米，黃金，衛(wèi)生和其它干米粉不顯著。然而，我發(fā)現了產品的背后，是一個可利用的資源 - 金健米業(yè)。金健米業(yè)意識非常高，其主要產品是大米，也是消費者的認可。是�。脑牧系纳显V，一頓美餐好飯了！廣告口號是“好米，好粉，平整度好”，從原材料，“好米”到產品“好飯”，以及產品功能“平整度好”來表達句子層面進步，非常上訴！
3，從油好 - 不要吸煙高溫（。220℃不抽煙）我們根據食用油的產品品牌“好”的，其自身的特點，找到了與龍魚財富，三大民族品牌魯花不同的銷售點 - 220℃高溫下也不會產生油煙。需求是非常符合消費者的利益是一致的，而且非常便于消費者識別，非常有利。這是一個跨區(qū)域的競爭對手，如龍魚被稱為“1點零一分01秒”，魯花好賣點“香”。在此基礎上，我們創(chuàng)建了一個口號 - 好由，220℃不冒煙。好了，是品牌名稱，也意味著“好油”，打趣地說。它傳達給人們的“好油不吸煙220℃”，“從好的食用油，220℃，不吸煙”的雙重含義，很影響！
總之，在廣告創(chuàng)作“的USP定位”發(fā)揮著非常重要的作用。對于中小企業(yè)而言，更為重要。對中小企業(yè)的廣告預算很少，不一樣的國際品牌，投入大量的廣告建立品牌形象的數目相同。在這個時候，準確把握“說什么，”幫助你利用好每一分廣告費用，有效節(jié)省廣告資源。
在產品市場定位策略，“說”是至關重要的。只要合理使用“USP的位置”，創(chuàng)意的廣告銷售隊伍將有非凡，即使是有限的廣告支出額也將有無限的大規(guī)模殺傷性產品，幫助你贏得勝利！
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