談談包裝設計對于消費者心理的影響作用　

                                            談談包裝設計對于消費者心理的影響作用　　
設計公司的設計師們在進行包裝設計時，除了要解決設計中的基本原則，還需對商品所針對的消費者進行著重研究，依據他們的心理活動進行設計，才能是商品在同類設計中脫穎而出。
1. 消費動機，激發(fā)消費者進行購買是商品進行包裝設計的最直接目標。制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這一目標。就算消費者并未有打算購買此類商品，但一個優(yōu)秀的包裝設計能夠促使他們對商品的品牌、商標及生產廠家產生一定的好感。
　　消費者會在某個動機的推動下決定花錢買東西的，而人的行動一般是由一定的內在原因也就是動機所支配進行的，而動機又與需要密切相關，動機是由人的需要轉化而來的，是在一定條件下的需要中體現的。也可以這么說，人是為了滿足某種需要才行動的。消費者會倒商店購買某種商品，主要是他們需要這種商品，如冬季來臨、人們就會到商店購買羽絨服或大衣等物來抵御寒冷。
　　上文所提到，動機是由人的需求轉化而來的，但是，不一定所有的需求都能轉化為推動人去行動的動機。需要往往以愿望的形式被人體驗到。例如，不少人都希望擁有健康美麗的皮膚，但是如果沒有出現抗皺美容霜之類的化妝品，這便不能促使人們購買化妝品的行動，而僅僅以愿望的形式存在人的心中。在當某廠家生產并對產品進行廣告宣傳，讓消費者了解到此類產品能滿足人們的愿望，此時，消費者才會去商店購買此類化妝品。這是在滿足愿望的動機推動下的購買行動。由此，需求轉化為購買動力，成為人購買行為的動力。
　　不少的心理學系對人們的需求進行過詳細而深入的探討，他們分析到人的需要是可以分層次的。美國心理學家馬斯洛的“需要層次論”就是其中之一。他把人的需要劃分為五個層次：
　　(1)　吃、喝、空氣等生理需求;
　　(2)　在危險和恐懼中對自由安全的需要;
　　(3)　歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要;
　　(4)　尊重的需要，對榮譽成就需要;
　　(5)自我現實需要。
　　人的求職需要、審美需要、對自己成長與發(fā)展的需要和能充分發(fā)揮自我才能的需要等都是自我現實的需要。人們在購買商品，不僅為了使用，更為了借此展示自己的社會地位、教養(yǎng)及鑒賞力等。例如，“大哥大”(手機電話)剛進入我國市場時，很多購買“大哥大”的人除了使用，另外，能在公共場合或生意場上展示自己的經濟實力從而滿足虛榮心�？梢哉f這是一種滿足精神需要的購買動機。所以，在制定產品包裝設計定位時，必須對消費者的需要和動機類型作調查研究，以便設計公司能夠設計出針對性強的包裝設計作品。
　　2. 購買行為特征
　　(1)　消費者在購買商品時不僅能滿足生理與物質的需要，還可以滿足對社會和精神上的需要。在購買食物、服飾等商品，是為了滿足其充饑、營養(yǎng)與保暖等生理需要。而購買各類書籍與雜志等，則是為了滿足工作或精神上的需要等等。
　　(2)　消費者購買商品的行為有時是受某一種動機支配的，有時卻是受到多種復雜動機綜合支配的。有多重復雜動機所交織結合而構成的就是購買行為的體系。在購買商品時，常常為了滿足精神與社會的需要，而常常伴隨滿足生理、物質需要的動機。在不同的時期，人們購買需求也會發(fā)生改變。例如，在社會經濟低迷時，消費者往往只會注意到商品的實用價值，追求商品的物廉價美。從而構成以購買動機支配的購買商品行為。而經濟收入豐厚的消費者，其購買動機是相當復雜的，因為他們豐厚的收入影響到其對商品包裝的品質更為講究，將生理、物理需要與精神、社會需要交織在一起，其中精神、社會需要占了主導地位。隨著生活水平的不斷提高，消費的需要不斷變化，在確立包裝設計的目標和定位時，就應多從滿足人們的社會生活和精神需要著想。