招商宣傳手冊(cè)是一個(gè)非常重要的產(chǎn)品，因?yàn)檫@一本小小的、精美的手冊(cè)中會(huì)囊括品牌介紹、品牌案例、品牌聯(lián)系方式、加盟體系優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等等內(nèi)容，通過(guò)這個(gè)招商指南會(huì)讓潛在加盟者了解品牌的狀況，所以對(duì)于一個(gè)新加盟品牌而言，做好招商手冊(cè)是非常必要的。如何設(shè)計(jì)招商畫(huà)冊(cè)才能更吸引人？
1、封面
企業(yè)招商畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作的目的是為了給招商單位帶來(lái)更好的宣傳效果。企業(yè)投資專(zhuān)輯經(jīng)常用于各種展覽活動(dòng)，或者公司業(yè)務(wù)人員拜訪客戶向?qū)Ψ浇榻B公司產(chǎn)品。企業(yè)要想在眾多專(zhuān)輯中脫穎而出，第一眼能記住的地方就是封面，所以它的設(shè)計(jì)要有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。
2. 內(nèi)容
一個(gè)企業(yè)招商畫(huà)冊(cè)要想得到更多客戶的認(rèn)可，那么，這個(gè)招商畫(huà)冊(cè)在內(nèi)容上也要加深刻畫(huà)企業(yè)的實(shí)力和背景，給人以依靠信任的感覺(jué)。
其次，企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、加盟條件、合作方式等誘導(dǎo)性內(nèi)容，簡(jiǎn)介明確，主題明確。
深入分析行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)讓意向加盟商看到無(wú)限的錢(qián)景，用數(shù)據(jù)和案例說(shuō)話更有說(shuō)服力。
產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)在于呈現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾及市場(chǎng)的剛需性，并通過(guò)與目前市面產(chǎn)品的對(duì)比，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品巨大市場(chǎng)空間與可盈利性，促進(jìn)品牌投資交易、先進(jìn)設(shè)備、智能技術(shù)、生產(chǎn)實(shí)力等。
實(shí)力呈現(xiàn)，比如資質(zhì)榮譽(yù)證書(shū)，客戶見(jiàn)證優(yōu)勢(shì)等。
3. 機(jī)制
企業(yè)招商畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容是強(qiáng)大的、有競(jìng)爭(zhēng)力的招商機(jī)制。若企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)再好，最能產(chǎn)生交易傾向的就是機(jī)制問(wèn)題。對(duì)比其他商家的招商畫(huà)冊(cè)進(jìn)行比較分析，很容易發(fā)現(xiàn)每一張招商畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)都側(cè)重于描述公司招商機(jī)制的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
一個(gè)小畫(huà)冊(cè)不僅反映了企業(yè)的核心信息，也反映了企業(yè)的文化縮影。它不僅濃縮了企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，還向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)了企業(yè)的商業(yè)藍(lán)圖和品牌高度。
4. 內(nèi)容精簡(jiǎn)原則
因?yàn)檎猩淌謨?cè)頁(yè)面和空間有限，所以整個(gè)招商手冊(cè)要秉承著“言簡(jiǎn)意賅”的理念，突出項(xiàng)目亮點(diǎn)、價(jià)值、收益、資質(zhì)、能力等加盟者關(guān)注的內(nèi)容介紹，減少長(zhǎng)篇大論。
5. 用戶實(shí)用原則
潛在加盟者加盟前都會(huì)了解項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)自己的能力去評(píng)估能否勝任或者加盟成功這個(gè)項(xiàng)目，因此手冊(cè)中的內(nèi)容需要讓潛在加盟者看后覺(jué)得自己可以去加盟，哪怕有能力不足，品牌方也會(huì)幫助完成，激發(fā)潛在加盟者欲望，打消負(fù)面顧慮。
6. 互利互惠原則
在實(shí)際手冊(cè)編撰中一定要體現(xiàn)互惠互利的原則，并且最好留有一絲懸念，促使?jié)撛诩用苏呖春竽軌蚣ぐl(fā)興趣，進(jìn)行電話或者面對(duì)面的溝通，這樣可以促進(jìn)線索的轉(zhuǎn)化，降低潛在加盟者與品牌擦肩而過(guò)。
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